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視而不見
翻開報章雜誌,BtoB、BtoC、或CtoC等等,看似維他命或綜合果汁組合,不斷如強迫推銷式地映入眼簾。說到CtoC顧客間大量互動,令人立刻聯想到eBay.com這個拍賣網站,eBay不但在開張的第一天,便開始賺錢;其股票總市值,比起到今天,都還處與虧損狀態的亞瑪遜書店,高出許多。

   除了撮合數百萬,從未謀面的買賣雙方,在網路空間,進行叫價拍賣的活動,eBay所處理的拍賣品,涵蓋任何人想像的到,及意料之外的所有東西。而且其新增項目,還在不斷地擴充當中。eBay充分運用了網際網路,這個無限延伸、綿延不盡的虛擬特色。

   事實上,要經營一個,類似eBay這樣的網站,除了聲勢浩大的貨品、陣容龐大的顧客群之外,網站本身所扮演的公開、公平、和監督角色,才是其背後,真正的成功精髓。

   在eBay,由於顧客與顧客,僅僅是將eBay,當成一個仲介場所,成交之後的後續付款、及寄貨動作,是由雙方私下進行。如果其中一方,想要玩弄些小手段,受騙的另一方,只能束手無策、大呼倒楣。但是在eBay,諸如此類的詐欺交易,鮮少發生,原因是eBay,對於管理,有不良前科紀錄的賣方或買者,在執行面上,相當的嚴格。只要任何人,違反了遊戲規則,立刻會上了黑名單,還會被列為拒絕往來戶。

   也正是如此,eBay的客戶,都能在網路上,安心的選購,自己心儀的收藏品。鑑於此一例子,網路商家,應避免犯的另一禁忌,乃疏於控管,自身客戶的不當行為。假使某一雷同網站,出現了買方跳票、拒付貨款;或賣方寄出的商品,為贗品、或劣質仿製品的情形,此時商家,如不能斷然採取,鐵腕措施,任由客戶吃虧上當,自行承擔後果,其客戶逃之夭夭的離心速度,肯定會比當初聚集的腳步,快上不只千百倍。

   網路,有其集客人數,呈幾何現象之相乘效果。只要在買賣兩頭,各拉上一百個潛在客戶,100 X 100=10,000計算之下,便有一萬個,交叉成交的機會。這還僅是首次的成績。但高興之餘,如果未能好好監督一些,別有居心的老鼠屎,利用網路看不到對方之缺點,來從事舞弊、詐欺之行為,一旦消息傳開,相信任何人,都會因害怕自己,成為下一個,吃虧上當的被害人,而迅速遠離此一『是非之地』。不要懷疑,十之八九,客戶經常的確是被嚇跑的。

   將客人的交易糾紛,視而不見,任其成為詐欺拐騙的天堂,消費者也會還治其人之身,從此對於其網站,以過門不入、視而不見相對。一旦成為全民公敵的網站,是很難有翻身機會的。


便宜沒好貨 了無新意 老牛拖車、慢如牛步
講不清楚、說不明白 不聞不問 標示不清
推託拉扯 乏善可陳 視而不見
自我為中心    
乏善可陳