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第三類型-線上預約(on-line booking)
有別於線上目錄及線上模擬,兩者都是針對不特定行銷對象,進行產品介紹及推廣的行為;線上預約則是扮演終結者的角色,直接在網路上接受客戶預約或者訂購。根據業別的不同,有些可能是商品的買賣;或是無形財的服務業務。

  • 帶給廠商的附加價值
    線上預約最能夠發揮的行業便是旅行業者、航空公司、飯店等等的休閒產業。簡單劃分,舉凡機位預定、火車票訂購、飯店預約及車輛租賃;或電影、音樂會等等的票務,線上預約都可輕易勝任。其帶給業者的利基,大致上有下列幾點:
    1. 開拓新的直銷管道
      由於旅遊業一向有委託代理店或經銷商來販賣票務的產業結構,線上預約可以幫助業者跳過這一層管道,在網路上直接自行開發客戶。
    2. 行銷成本合理化
      有了線上預約這個好幫手,自動無人系統可為業者省下可觀的人事費用;以及支付給代理店的退佣。
    3. 提升循環利用率
      對於以往曾利用線上預約來進行訂位的會員,可以集中統籌管理,繼而在將來有旅遊旺季或促銷活動時,便於一一通知他們,提升客戶回籠的機會。

  • 消費者層面的附加價值
    雖線上預約也提供人們僅作事前參考用,但服務比重大概會偏向於已有消費打算的客戶。尤其是訂位工作處理明快、座位(或房間)價格低廉方面,大概是人們最關心的部分。而線上預約亦可在許多地方嘉惠消費者:
    1. 永不打烊的服務
      預約或訂票從此不需要配合旅行業者;或者航空公司的作息時間。『滑鼠按了就走、行李拎了就Go!』
    2. 無額外交通費用
      透過網際網路訂票的話,往返於旅行社之間取票的程序便可省下。只需在搭機當天到機場,提示信用卡支付即可。
    3. 費用低廉,手續簡便
      有鑑於旅行服務業者無不絞盡腦汁,積極在網上開拓自己的客源,大家紛紛提供上網訂位者,極具誘惑的價格折扣。又著眼於傳統利用打電話或直接到飯店進行預約,大排長龍的情況屢見不鮮;同樣的手續,線上預約只消幾分鐘便『OK』!

  • 線上預約對於流通業者的影響
    基於航空公司、飯店、旅行社及消費者普遍散佈在各地,長久以來,這類行業的預約及訂位工作,幾乎都是透過代理店來仲介成交。尤其是航空業界的票務工作,有極高比率是仰賴旗下的票務代理來擔任;大型旅行社甚至於包下為數可觀的座位,以爭取旅行社的退佣或折扣。

  但好景不常,網際網路線上預約的誕生,打破了既定的商業模式。航空公司可以對消費者進行直銷的訴求。往後客戶只要坐在自己的家中,透過網際網路,即可完成從查詢訂位狀況,到直接購票的全套手續。同理可證,航空公司方面,也可將每年節省下來的退佣,直接反映到票價上,以增強自己在價格方面的競爭力。

  受到上述的影響,現今使用電子商務最發達的美國各大航空公司,皆已大幅調降支付給旅行社的佣金比率,再將此部分,以贈送里程的方式,直接回饋給消費者。使得線上預約,不單只是提供便利服務的工具而已;更是打破傳統流通藩籬的有力武器。

  航空業界採用線上預約還有一個極其重要的理由:反正購票者在搭機時一定得到機場報到,航空公司只要在機場設置一個小小的窗口,供透過網際網路預約的人士,在起飛前到此領取機票。維持一個這樣的櫃臺的費用,對於航空業者來說,僅僅是九牛一毛的支出。又消費者也樂得不需親自到旅行社取票。

  但同樣是線上預約,音樂會或演唱會的票務便與機票有著天壤之別。原因在於取票的途徑。目前廣設在各大書店的售票處,可以即時發行入場卷給購票者。但如果以線上預約的話,則不論以快遞或郵寄方式,送到消費者的手中,都不比現有的方法便利。如何突破此一問題,尚有待業者集思廣益,共同來努力。

  • 具體實例:全日空訂位系統( http://www.ana.co.jp )。
    與國內長榮航空有結盟關係的全日空航空公司,便有著不錯的線上預約服務。雖然使用者一開始必須先登錄成為會員,但往後不但可隨時查詢訂位狀況;購買機票也僅僅只要移動滑鼠便可完成。利用線上預約完成訂位手續的乘客,只要在出發前到機場的專用櫃臺機,插入信用卡,便可取得機票。

  又目前頗流行的里程累積特惠方案方面,會員們也可上網得知他們最新的里程數。

   類似的服務不只在日本及美國,全球各地的航空公司皆已前仆後繼地投入此一系統。日後的廝殺情況是絕對可以預期的。


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