規劃妥當、勝利在望--電子商店的作業流程
點石成金,有求必應
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他山之石可以攻錯
線上行銷七類型
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電子貨幣
行銷神器
一對一行銷
塑膠貨幣銅牆鐵壁
 

目前在網頁上,穿插廣告最常見的方式,便是在畫面一角,以下拉式選單(pull down menu),來列出不同的產品或服務,亦即是所謂的『橫條式廣告』(banner)。使用者只要以滑鼠點取,便會被連結至,該產品(或公司)的主要網站,以提供更詳細的資料。豐田汽車公司(http://www.toyota.com/),即是以這種廣告方式,創造了驚人的效果。該公司將廣告,放置於林林總總,任何與汽車相關的網站之中。一年下來,光是美國國內,便接到十五萬二千位消費者,索取目錄,或簡介錄影帶的要求。打鐵趁熱,豐田汽車隨後又將這些客戶資料,比對全美各地經銷商,車輛銷售記錄,有七千三百多位車主,曾經出現在這份名單之中。換算成百分比,成交率高達5%,令人不得不感到驚訝與讚嘆。

  倒是這種半靜態、壁紙式的橫條廣告,也被某些人,批評為單調無趣。持這類看法的人認為:網路廣告太過冷漠,與電視廣告比起來,也顯得平淡無奇。還好,網路業者們,無不拼命努力,改善這樣的劣勢。相信在不久的將來,網友將可看到,廣告的面貌,將以越來越生動的3D動畫,搭配著立體聲音樂的方式呈現;網路廣告,甚至於是以遊戲方式,介紹商品的內容。有些兒童零食廠商,便設計了一系列的電腦遊戲畫面,讓小孩子在玩樂的心情下,潛移默化、不知不覺地接觸,進而認識這些產品。

  不論是以何種方式設計,與其它種類的廣告媒介相比,網路廣告的確能夠,以較精確的角度,切入他們想要訴求的特定消費族群。由於雅虎公司的成功,帶動了搜尋引擎的風潮。這種不需要記憶一長串網址,而只要鍵入關鍵字,便可以找到自己想要網站的搜尋方式,使得各企業無不絞盡腦汁,希望能夠想出好記又有意義的關鍵字,以便讓上網者,可以輕而易舉地找到他們的網站。舉例來說:在雅虎的搜尋畫面下,只要鍵入"beer"這個字,智慧型搜尋引擎,便會聰明地連結出米樂啤酒,或是百威啤酒的廣告。另一家知名的搜尋公司Infoseek Corp.,甚至於還主動的幫業主,將所收集到的資料,以人工智慧方式,分類成喜好運動,或娛樂等二十個多種,各有潛在含意的不同分類項目。有了這項新武器,花錢購買廣告的客戶,一定會漸漸地瞭解到,一個重要的行銷觀念。那就是:「與其毫無目標、散彈打鳥地向許多消費者推銷,還不如好好地步步為營,向正確族群做訴求。」

  有朝一日,在比收視率、成功率的市場版圖之外,在狹窄有限的電腦螢幕中,爭取自己的一席之地,將是廣告業者們,所要面臨的最大考驗。


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